【征文投票】“行稳致远，笃定前行”主题征文第三期投票！

作品一

回望2022年，疫情反反复复，人们的生活和工作被打乱了节奏，变故丛生，失业、房贷断供、疫情隔离、父母家人不能相聚，口罩像一道道屏障，阻挡我们被病毒侵袭，也困住了我们的规划和自由。朋友圈里不安、焦虑、迷茫在每一次的聊天里被重复提起，但大都时候，我们能改变的只是很少的一部分。

2022年，汉鑫同样也面临着很大的挑战，市场经济的低迷，资金的不充裕，客户的购买力和账款支付能力下滑，不间断的疫情管控，让业务伙伴们无法顺利开展业务，这一系列的连锁反应，让汉鑫在目标的推进过程中，备受阻力。

即便如此，我们仍旧没有停下脚步，我们放缓步伐，不断修炼，接受专业的学习和培训，提升我们的专业度和服务效率，每一次都比过去做得更好。在整个2022年度，我们举办了三届“钢铁侠”训练营活动，每一届的学员都越来越优秀，“钢铁侠”训练营活动的组织也越来越完善；今年我们也新增设了销售大厅的技能比赛，大家的踊跃表现，让我看到汉鑫人在不断地积聚力量，稳扎稳打，大家都在期待并且坚信在不远的将来，汉鑫一定会发展的更好，更为壮大。而我，亦如此坚信，所以2022，我的内心依旧充满着安全感和信念感，我们同舟共济，风雨同程，无畏无惧。

2023年已经启程，随着政策开放和市场回温，朋友圈的不安和焦虑都转换为摩拳擦掌，准备大干一场的激昂，而我，也重新调整了前进的赛道，在没有过多经验的领域里，我将会面临更多的挑战，也许一开始会手忙脚乱，无法自如的控制自己的工作节奏，也许会面对错误和专业的质疑，但我已准备好，选择新的方向，学习新的知识，补足职业的短板，拓宽职业的深度，与我自身的规划不谋而合。汉鑫能够提供这样的平台，恰逢其会，是我的幸运。行稳致远，笃定前行。

2023年，你准备好大展宏“兔”了吗？

Yes ,I do。

作品二

黑夜过后，是破晓的微光，春暖之时，是花开的芬芳。自2019年12月爆发的新冠疫情，历经三年的反复，终于在2022年底迎来了全面的放开，我们也带着激动的心情迎来了汉鑫人久违的2023年度年会盛典。本次年会汉鑫全体办公室人员盛装出席，大家意气风发，热情洋溢。年会主题“行稳致远，笃定前行”更是体现了汉鑫在这三年里的坚定目标，砥砺前行的精神。

稳—脚踏实地，方能行稳致远。稳，是一种人生智慧，体现了我们汉鑫人务实、求进的精神。哲学家维持根斯坦曾说：”我贴地面而行，不在云端跳舞“，故能担大任者，不惟有梦想，亦必有脚踏实地之心。2023年也是我毕业踏出社会的第十个年头，回首十年，时光荏苒，个人生活和工作都发生了很大的变化，过程中也遇到了各种选择和考验，但是踏实为人，切实做事，一直是我的人生信念。行稳即是心定，世间万物均是一个循序渐进的过程，走正确的路，做正确的事，心定方能致远。

笃—笃定前行,不畏远方。记得鑫总在业务培训会上做分享时经常会说的一个词，就是坚持；坚持就是一种不忘初心的笃定，选择一份自己喜欢的工作，就要有坚持不懈的决心。汉鑫在不忘初心，砥砺奋进的道路上，已坚持了三十余年，正因为有这样的坚持和笃定，才能成为行业佼佼者，在动荡的市场上也能保持绝对优势。

古人云:少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功！于个人而言，时光总是在不经意间流逝，人生的路上有坎坷，有泥泞，也会给你挫折与失败，但是对于正当年的我们，惟有踏实勤奋，积极进取，坚定信念，才能不畏远方，到达成功的彼岸。于公司而言，汉鑫是一个年轻的团队，未来的路还很长，我相信有所有汉鑫人行稳致远，笃定前行的锐气，汉鑫一定能发展得越来越好。

2023年希望所有汉鑫人继续奋进，公司业绩步步高升，加油，共勉！

作品三

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

人的一生会遇到许多的挫折，我们每个人都不例外。有的人会选择有意逃避，有的人会选择迎接挑战。鲁迅曾说过“真正的勇士是敢于直面惨淡的人生，正视淋漓的鲜血。”只有负重，才会更稳地前行，最终迎来令人羡慕的鲜花和掌声。

疫情三年，是充满荆棘的三年，更是充满挑战的三年。2022年汉鑫集团在面临市场不景气和疫情反复影响下，依然承载着咱们每个汉鑫人在历史的长河中负重前行。2023年会盛典，我们更是目睹了涌现出来的一大批不畏艰难、敢于迎接挑战、负重前行的汉鑫人，他们是我们更加笃定前行的榜样。

佛说：世间所有的“遇见”，都是必然。我们总是在寻找人生的捷径，殊不知人生根本没有捷径可言。失败是常态，成功是偶然。作为普通人，只有脚踏实地、稳扎稳打，方能在日益竞争的环境中有一席之地。请相信，上帝不会亏待每一个努力的人。

成年人的崩溃，往往只是一瞬间。记得2020年一位杭州小伙骑单车逆行被交警拦下，接了一个电话后当即摔了手机，大声哭喊自己每天加班到十一二点，女朋友忘了带钥匙让他送，公司也在催他，两边都在催他，他真的觉得好累。小伙子毫无征兆地崩溃大哭，让百万网友瞬间泪目。引爆小伙子情绪崩溃的原因，乍一看似乎是公司和女友两边的催促，其实真正压垮他的，是他内心深处日积月累、堆积下来的满腹心事。

与这位杭州小伙一样，疫情三年，我们每个人都背负了太多。但，回首，留不住岁月；凝眸，牵不住时光。我们更要淡然微笑，释然！

无论何时，请相信莫泊桑的一句话“生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟。人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。”

作品四

“行稳致远，进而有为，固基修道，履方致远。”

刚得知年会主题时，便想起了这句话。在疫情等各方面的影响下，以稳的方式实现远的目标，是我们在前行中摸索出的道路，公司的五年规划战略终将引领我们取得伟大的胜利。

过去一年里，在复杂的外部形势下，汉鑫人夯实根基、深耕服务，积极应对市场挑战，创造了相应的工作成果，自知不足，尚在努力，愿用时间与困苦博弈。

未来的一年，汉鑫将围绕区域布局、产品拓展、增值服务、体系建设四大重点工作，紧盯年度经营目标，提升团队工作效能，坚定五年规划战略。前路注定不能万事如意，一帆风顺亦不容易，但是不要忧虑未来，至少我们还拥有着此刻，走好脚下的每一步，行稳了，就走远了。

我们回顾来路，将途中的美景风尘遗憾喜悦都装进行囊，启程了汉鑫人，愿我们，直挂云帆，乘风破浪。

作品五

弹指一挥间2022年一年的工作已经结束了，虽然是疫情出现的第3年，但面对疫情的放开，我们对于2023年的目标与规划更加清晰。年会三年未见，此次恰逢佳期我们齐聚深圳，共同展望未来。

 从2021年5月份有幸入职汉鑫，在这一年多的工作中，本人随着公司的发展而成长，一路走来也体会到了很多挫折.压力，失落以及喜悦，也正是因为这些压力和挫折让我得到了更大的进步与成长，能为公司的发展贡献一些自己微弱的的力量倍感荣幸。

入职汉鑫以来第一次以现场的形式感受汉鑫的年会现场，见到许多素未谋面的朋友，也见证了许多在这一年挥洒汗水，辛勤付出的卓越优秀同事，坐在台下，注目着他们在台上闪闪发光，心想：“如果我站在台上分享，受到领导的认可与表彰的心情应该是无比激动，喜悦吧！”此刻也在我的心中偷偷地埋下一颗种子，2023年的我要做站在台上的那位员工！那要站在台上得到表彰，想必也得对于自己的工作做一些规划：

1：授人以鱼不如授人以渔

加强本职工作技能学习，使自己本职工作能力，进步以提高加强，树立榜样 ，也希望自己在新的一年里面的技能技巧，工作知识

也好，能够把这些新的东西可以教给新员工也好不太懂这方面的同事也好，在叫别人的同时自己也会更加精进，也是学习的过程，对自己的替身也会有所帮助。

2：服务好客户，兢兢业业工作

身为大厅销售部职员，本身是一个比较繁琐的工作，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面合格的销售员，首先要熟悉销售产品知识，才能与客户沟通搭建一个好的桥梁。用心服务客户注意细节问题，其次认真对待本职工作和领导交办的每一件事，及时办理，不拖延，不误事，不敷衍，给客户一个好印象，为公司树立好形象。

3：密切合作，主动协调

与公司其他部门或业务对接好工作，互相配合，配合业务发挥公司整体销售活力，创造最佳效益。

2022年的荣誉已成为历史，2023年是全新的一年，也是我们挑战自己的一年，跟随者汉总鑫总各位领导的方针带领下，我们将以群新的面貌，积极进取，群面提升突破自己，跟随者鑫总汉总各位领导的目标，一步步实现。2023一起加油！！

作品六

光阴似箭，岁月如梭，回首过去似乎2022年还在脚下，展望未来原来2023已然到来…

过去的2022年里，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，在工作中得到了长足的锻炼，提升了工作能力和工作效率的同时，也学会了如何去更好地和同事相处、如何去面临工作中的种种压力…

2022年，发生的第一件大事是“天世达”和“深圳助建”的合并，作为原天世达的一员，自合并以来，针对不锈钢产品这一块，从最开始不懂产品的迷茫、到初接触产品时的不知所措、到深接受产品时的磕磕碰碰、到最终熟悉之后的游刃有余。在这个过程中，有过争吵、有过抱怨、有时候也想着放弃，但最终我坚持了下来，结果也如我所愿的美好。这件事也深切地让我感受到了这句话：所有你经历的苦难，最终都会滋养你的强大。

2022年，发生的第二件大事是汉鑫集团三年未见的“线下之约”，汉鑫年会在工作人员和汉鑫家人们的努力下画上了圆满的句号。欢乐而短暂的年会，有记录汉鑫家人的全家福、有好吃的美食、有鑫总汉总深刻的年终总结、有激动人心的抽奖环节…但给我印象最深的还是一位位优秀的汉鑫伙伴们站在聚光的颁奖台上，他们都是我学习的榜样，在羡慕的同时也激发起了我奋力前进的动力。

回首过去，是为了更好地面向未来。总结自己过去一年的工作，是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;同时也是一件痛苦的事情，想想年初自己的雄心壮志和种种计划，未能实现的也让人甚是遗憾，但只要我们不忘初心，美好终会如期而至。

当新年的钟声响起，2023年的征程正式开始，生活和工作还在延续，幸福和痛苦也将常伴，我们能做的就是：不断学习和总结，把握当下，脚踏实地，以平和谨慎的态度做好每一件事，将勤奋化作逐梦的灯盏，一步一个脚印，在追求梦想的道路上“行稳致远、笃定前行”。

愿我和我的汉鑫家人们都有一个美好的未来！

作品七

2023年1月13日，汉鑫集团举办“行稳致远，笃定前行”年会盛典，汉鑫全体员工

齐聚深圳，共赴三年未见的线下之约，开启2023年的新篇章。

三年了，各子公司的同事都没有一起聚过，这次年会上各个子公司集在一起，阵势浩浩荡荡的，场面为之大，公司总裁鑫总对一年的工作进行了总结，看到屏幕排出业绩前三名的子公司，台上个个同事精神抖数地上台领奖，台下个个激情喝彩，多激动人心的场面，心里默默地希望榜上有我们的名字.

“行稳致远，笃定前行”这是我们公司的宗旨， 稳中求进，才能越走越远，汉鑫就好像一艘行驶在大海中的船，只要大家齐心协办，力往一处使，才能稳步快速地达到我们预期的目标，只有公司不断茁壮成长，获得辉煌成绩时，才有自己稳步向前发展的机会和平台，公司是我家，成绩靠大家。在工作中要以厂为家，与公司共同成长进步，共谋更大的发展。不断地总结问题，利用现有的资源改善现状，充分发挥自己的专长服务公司。

让我印象最深的是会上集团总裁汉总对我们说了一句话：”我们不会放弃加工厂的“虽然淡淡一句话，但感觉到很有力量，因为他的一句话，给了我们定心丸，让我感触很深，太多的感概，虽然到目前为止，加工厂从前年开业到现在，我们的订单量虽然不稳定，业绩也是一直没有达到预期的目标，可是每次汉总都在后面鼓励我们，在我印象中，汉总是第二次对我们说这句话了，让我们更有信心，更有冲劲在坚持。作为汉鑫人必须坚持，还有更好地服务各子公司，配合子公司争取拿下更多的订单，努力达到目标。2013必须坚持干，好好干，加油干。

作品八

很庆幸能参加集团组织的专题培训，今年集团邀请李力刚老师为我们讲解的顶级销售六部曲，从销售准备、建立亲和、探寻需求、呈现方案、异议处理、成交维系六个方面为我们全面讲解了销售的整个过程，对此几点有感：

关于生活：

业务销售过程中，“势”，会让人对我们留下一个最初的感官印象，从而影响心里是否想继续和你聊下去。所谓势，也即气场，气场需要我们通过日常健康良好的生活习惯去养成，利用闲暇时间去做适当的锻炼活动，或长期玩游戏刷抖音，两者长期下来呈现的精神面貌是不一样的；所以，需要充电。

关于谈判：

业务销售，首先需要了解的是客户的痛点，谈的是重点，答的是保障。在最初接触客户询价时，并非盲目地去满足客户提出的要求，要在了解清楚客户真正目的后才能做到精准报价反馈；客户反应价格高时，如果客户还愿意和我们继续谈，那就无需轻易让步，应当体现我们与其他供应商的差异化，适当赠送客户一点附属配套服务，能让客户体面的下台；客户对于订单犹豫不决的时候，在适当的时候可利用行情浮动限时限量等优惠活动逼迫客户做决定，从而达成合作。

关于售后：

都知道成交不是终点，延续才是目的，成交合作后我们应当跟进好客户的使用体验，了解个中需要改善的地方。销售，卖的就是自己，客户认可我们，能成为朋友，客户才会继续选择和我们合作以及一些转介绍，要让客户知道，我们卖的是解决方案，而不是单纯的产品。

人类永远记不住第二，所以我们注定只能争第一！

2023年愿集团蓬勃发展、业绩长虹，每个人都能取得自己满意的答案。

作品九

2022 匆匆而过，年会的倒数声敲响了 2023 的新篇章，我们挥着双手告别疫情，同时鼓舞双手迎接汉鑫的新发展。史典勇先生于 1990 年创办汉鑫，经历了 32 年的艰苦奋斗，史诗汉、史诗鑫先生带领团队先后在华南地区设立了超 20 家区域公司，建立了 13 个仓储物流配送中心，组建了超 200 辆运输车辆的货运平台，汉鑫成为一家立足广东、辐射华南地区的“管道产品一站式服务平台”。期间汉鑫也有因为由于业务扩大，资金压力大，出现了多次资金周转不灵的危机，但是靠汉鑫人的共同坚持，以及始终秉承“守信、求进、务实、利他”的美好品质，携手渡过难关。

经过了无数挫折和困难，汉鑫才走到了今天的强大，年会上提出的“行稳致远，笃定前行”，是基于汉鑫对以往的总结，也是汉鑫对未来发展的新期望。古人言“君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱”，汉鑫如何走得更稳，走得更远成为当下所有汉鑫人的思考。对此，我认为谦卑应是汉鑫的本质。谦卑的英文单词是 humble，罗翔老师说：“hum 就是 human， ble就是 able，所以谦卑是有能力的人应该做的事情”。汉鑫人都是经过了层层筛选走到了现在的岗位上，每一个人都是栖息于梧桐树上的凤凰，若每一位汉鑫人都做到谦卑，相信汉鑫与我们都能屹立于梧桐树之巅高瞻远瞩，眺望未来。

春节期间读了易中天老师的《隋唐定局》有感：即使是当时作为农业帝国的隋唐，也有扩张发展的野心，隋唐作为混血王朝，更兼挟中华文化之优势，以开放的、兼容的心态面对当时的社会状况，用谦卑的态度对待当时的外国文明，这也是隋唐创造出世界性文明的原因之一。所以能与拜占庭、阿拉伯并为当时世界三大帝国，也就不足为奇。可见谦卑不管是作为一个国家的姿态，还是成为指引一个企业前行的灯塔，亦或是变成我们汉鑫人每日的工作态度，相信我们一定都可以变得更优秀。汉鑫如同隋唐皇朝一样，在发展迅速的现在，开创了管道行业的电子化，结合当今的互联网数字化发展，引领行业的管道产品一站式服务，协助客户利益最大化；我坚信当我们怀着谦卑，紧跟汉鑫集团制定的“第一个五年计划”，汉鑫将会带领我们到达一个新的里程碑。

谦卑是坚守，坚守自己的良善，坚守自己的道德，坚守自己的勇敢；谦卑是尊重，尊重领导的决定，尊重同事的协同，尊重任何人的帮助；谦卑是同理心，是对别人的换位思考，是对万物的怜悯，是对弱者的慈悲。谦卑不难为，希望汉鑫人在每做一件事时，都问一句自己有无在此事中做到谦卑，但行好事，莫问前程，相信汉鑫人怀揣谦卑，一定能与汉鑫携手远行，彼此更上一层楼。

作品十

2022年12月5日，随着“新冠疫情”的全国解封的通知在各个新媒介的循环播放下，这场起于2019年12月，止于2022年12月的疫情终于拉下了帷幕。

三年疫情剧终，人间重拾烟火。

三年之约到期，汉鑫再聚团圆。

回顾过往三年，2020年初的“聚势谋远，共筑未来”汉鑫30周年庆，在每一位汉鑫人的回忆里依旧是一道美丽的风景线。这是汉鑫集团有史以来最大的盛典，各区域公司业务精英共聚一堂，广邀各大厂商以及战略合作伙伴，高朋满座。每一位汉鑫人都盛装出席，以主人翁的精神面貌去热情款待每一位远到的贵客。在整个过程中，汉鑫的凝聚力体现得淋漓尽致，得到了客户的高度认可，为日后的合作粘性起到了助力的作用。与此同时，集团董事长汉总向在场所有人诠释了——“汉鑫希望能成为汉鑫同仁实现理想抱负的平台。”一个企业能够赋予员工一定的归属感，我想，这大概就是每一位汉鑫人选择汉鑫平台的初衷！

三十年春秋更替，三十载辛勤努力。三十年汉鑫人的奋斗，三十载领导者的耕耘。

过去几十载，我们看到的是“拼搏奋斗，努力向上”的汉鑫精神的传承，三十周年的庆典上，我们大部分人只是有幸见证并享受这荣誉。所以，汉总提出来的“百亿企业，百年企业”的发展愿景，更是新一代汉鑫人的奋斗目标。十年树木，百年树人。在享受汉鑫老前辈给我们带来的荣誉感以及平台的无限可能性时，我们这一代汉鑫人，更应该把一份难能可贵的拼搏精神传承下去。军无魂不成战队，而汉鑫的业务团队恰恰需要这份“军魂”。

2021年初，全国疫情仍处于被动时期，大多数地方处于封闭状态。没有被禁锢的城，只有不离开的爱。为了响应国家号召，汉鑫的第一个线上年会“躬身入局，深入业务，紧盯目标，高效协作”也正式启动。在过去一年，集团通过新增设多个办事处/助建公司/配送中心等营销网点，为五年计划的第一年完成了区域布局，奠定了坚实的基础。

2022年初，疫情仍然没有能够有效缓解。于是汉鑫开启了第二个线上年会“夯实根基赢挑战，深耕服务启新篇”。回顾2021年的钢材行业的发展，已然被载入史册。随着价格的一路高涨，钢材价格突破了历史区间上行，各大钢材行业的销售亦然随着行情水涨船高。这也是我入行第五年，见过的唯一一次钢材盛世，也是五年计划销量突飞猛进的一年，全年销售量达50?万吨，各大销售精英实现了名利双收的目标，这一年，我称之为“疯狂2021”。面对红海，集团管理层并没有被胜利冲昏头脑，而是更加理性的看待市场，为接下来市场的不景气开始着手准备。于是乎，汉鑫的预制加工厂以及金融保理等增值服务全面上线，在市场上走差异化路线的步伐也逐步加快。

2023年初，我们终于告别了疫情时代，也迎来了汉鑫久违的线下年会“行稳致远，笃定前行”。三年未见的线下会议，承载了汉鑫人彼此的思念。三年之约，如期而至！

“行稳致远，笃定前行”这八个字，既是过去三年疫情中，我们如何渡过漫长的时光的真实写照，在经历了钢材的最高点到低点的心态描述，也更加坚定了我们的未来发展步伐—稳中求进。即使接下来有再多的类似疫情的突发因素，也无法改变我们前进的步伐，面对每一次的逆境生存，行业洗牌，价格起跌，经济不景气，集团管理层都够理性去分析市场，合理把控资金风险，为我们的业务发展出谋划策，驱使业务们少踩雷，多避坑。有强大的集团管理层作为后备力量，这才是各个子公司在疫情中能够笃定前行的动力。

行稳致远，重在稳。如何求稳谋发展？这才是关键。我认为有几点因素：第一，人员稳——业务稳，客户稳。汉鑫集团作为销售型企业，业务精英是内部第一人才板块，客户群体是外部业务重要板块。所谓的业务人员稳，并不是一成不变的人员编制，而是在较好的体制下考核出相对稳定的业务能力，专业素养较高的人员，进行重用栽培。在如今的钢材市场中，已然脱离了三十年前的生意模式，不再单一靠人情做生意，更多的是依靠对市场的分析，客户的回款，运营成本去计算合理的回报，所以过硬的专业技能才是在鱼龙混杂的环境中能够保持竞争力的唯一出路。与此同时，在面对钢材行业内卷大潮，如何稳固客户也是关键。如何最少程度的受到内卷大潮的伤害，差异化路线是相对比较有竞争力的。只有不断提升企业的服务能力以及创新能力，才是企业在行业中影响力的体现，而不是东施效颦、邯郸学步。通过稳定现有的客户基础去新增加不同的客户群体，再通过现有的客户不断去推动新的产品来巩固扩大我们的市场占有率，这才是生存之道。纵观汉鑫过去的几年的布局，新增的不锈钢球墨管等给排水产品、省外公司的营销增点以及预制加工和金融保理服务已然是在走差异化路线，并且走在行业的前端。所以，在享有集团较好的制度保障以及市场规划的前提下，我认为有稳定且专业程度高的业务人员去维护客户、开发市场，是企业的另一种核心力量的体现。

在经历了三年疫情后，我认为保持一份稳定的心态尤为重要。这在职场中，可以简单的理解成自身的抗压能力，能独处，能扛大事。疫情期间，大部分人处于失业状态，在经济来源没有保障的前提下，面对每一份月供账单的金额，很多上班族都背负着巨大的压力，甚至出现了断供的情况，因此心态也发生了很大的变化。作为汉鑫员工，庆幸的是还能在疫情期间收到公司全员加薪的通知。这份属于汉鑫人的幸福感正是别的企业员工翘首期盼的。在市场相对低迷的情况下，汉鑫的业务员要理性去看待市场同样类似的问题，例如客户的款不好收，同样处于跌价行情的大环境下，集团在出台部分制度来控制应收的情况下，理性去分析该制度的存在意义而并非产生不应有的抗拒心理。面对客户的拒绝，更应该要有坚持不懈的坚韧精神，针对客户的痛点，整理出一套有效的话术以及报价方案给到客户。而公司层面，要稳定业务员心态的基本要素是稳定业务员的收入，在任何环境中，先生存后发展，只有保障最基本的收入来源，业务员才能够更加死心塌地的跟着公司发展。所以公司在发展的过程也一样，关怀员工收入，帮助员工做晋升规划以及提高员工归属感也是必要之举。

汉鑫的每一位业务精英，都是一张张汉鑫在客户面前的活名片，所以保持稳定的行为操守固为重要。在汉鑫企业文化的熏陶下，“守信，求进，务实，利他”的核心价值观已然成为汉鑫人的标配。从业务角度出发，面对客户需要信守承诺，言行合一。急客户之所需，解客户之所忧。严格遵守8?8原则，在业务岗位范围内兢兢业业。对待内部的同事，我们要学会互相包容，互相学习，像对待客户一样帮助内部同事的需求。面对自己，要时刻对自己提要求，不断学习，自我升华。汉鑫学院的学习大潮已然在汉鑫的各个区域公司盛行，我们更应该抓住机会去提升自己，跟上大家的学习步伐。

在能够保持稳定的人员，稳定的心态，稳定的客户群体的前提下，只要明确企业的发展目标，跟着集团的发展步伐，遵守集团的规章制度，努力提升自我，笃定前行，一定能驾着“汉鑫号”到达成功的彼岸。

疫情三年，不仅让我们自身变得更加强大，也让集团的发展方向更加坚定明确。从三十周年的“谋”未来，到五年计划的省外布局，预制加工，金融保理，到销量破新高的理性控应收稳销量，到“凝心筑梦，强者特训”“勤勉行稳，以量制胜”的精英培训，再到重视经营成本，提高人均产值，对资源进行合理整合。着实对集团的管理层的布局以及管理尤感钦佩之情，也为当下能够成为汉鑫人倍感自豪。汉鑫的五年计划仍在有计划地进行中，新一代的汉鑫人也在为“百亿企业，百年企业”努力奋斗。关于汉鑫的往后的荣誉时刻，我们拭目以待！

作品十一

很高兴能参加汉鑫集团的年会，辛苦一年共聚一堂一起回顾2022年展望2023。所谓行稳致远，笃定前行，是指有明确目标努力向前进，这样才可以想走得远，必须先走得稳。下面谈谈我对年会的感受。

在过去2022年复杂具有挑战的一年里，汉鑫人齐心协力、迎难而上，创造了良好的工作成果。成果取决于上层正确的引导及明确的战略方向，同时整体汉鑫人的齐心协力。2023年集团围绕区域布局、产品拓展、增值服务、体系建设，更好的为分公司营造良好的服务，同时更好地服务好客户。紧盯23年年度目标及集团五年目标，全力以赴去完成目标。

看到台上新入的股东们及上台领奖的伙伴们都是我学习的榜样，2022年已成过去时，有成功也有不足，让我在2023年有了更加明确的目标及工作方向。紧跟集团的步伐，明确公司各项指标，分解自己的任务指标，全力以赴去达成任务。利用集团提供的产品多样化，预制加工、供应链金融政策，努力营销客户，提升与客户间的粘性；在工作同时，积极参加集团各项培训，持续为自己充电，提高专业度，新产品上线，要及时学习，新政策出台，要认真研究，让自己更加时刻保持满电状态。

    希望公司在新的一年里，营造“帮扶带”气氛，相互鼓励，相互协助，积极行动，团结一心，奋力开拓客户，每天以最饱满热情的工作态度去达成目标。最后，希望新的一年全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

2022年已让我们感受到挑战，但我们不惧，我们要认清问题所在，不妥协、不畏惧，集中精力放在工作上，把心思放在实干上，紧盯目标、脚踏实地，上下齐心，坚守行稳致远、笃定前行，相信在2023千变万化的市场环境中，我们会取得更好的成果。

2023年，我们一起“行稳致远、笃定前行”。加油，汉鑫人！

作品十二

2022年1月13日，凛冬渐散，暖春将至，反复的疫情终于结束了。汉鑫集团也于此日在深圳举办“行稳致远，笃定前行”主题年会盛典，汉鑫全体员工齐聚一堂，迎来了阔别三年的相聚。

在鑫总发表的年度报告总结中，过去一年，在疫情及各种复杂的外部环境因素影响下，我们虽然没有达成预期的目标，但仍然取得了相应的成绩。

行稳致远，出自西汉礼学家戴圣所编《礼记·表记》。意思就是：若想走得远，必须先走得稳；稳不是一味慢行，而是快慢有度，疾徐适中，稳中求进。这个观点，我是非常认同的。“揠苗助长”“破壳求蝶”等诸多急于求成，过犹不及的的案例，告诫我们无论做什么事情，都不要过分追求速度，而忽略事物发展的客观规律。“不驰于空想，不骛于虚声”只有脚踏实地去做，把那些平凡的事情做好，遵循渐进原则，才能取得最后的成功。

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”汉鑫成立至今已逾三十三载，这一路走来也经历了许多的风雨和考验，汉鑫人在各高层的领导下，朝着既定的方向，正是凭着这一步半步的行程积累，一点一滴成绩的汇集，一路稳扎稳打，才促使汉鑫走过三十多载岁月，成为了行业的翘首。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”“日日行，不怕千万里：常常做，不怕千万事。”任何的成功与锦绣前程，都不是一蹴而就的，都需要经过长久的努力与拼搏！我相信，只要我们以“守信，求进，务实，利他”的汉鑫价值观为中心，发挥不怕苦，肯吃苦的精神，一定可以通过汉鑫这个平台，替自己耕耘出来一份美好的未来。也能让汉鑫这个大家长百尺竿头，更进一步。

“流水不争先，争的是滔滔不绝”如今2023年已经开篇，我在这里祝愿汉鑫及每一位汉鑫人在崭新的一年能稳字当先、稳中求进、进而有为！